Sony a remporté la bataille du format des images en haute définition mais il lui faut désormais convaincre les consommateurs d'acheter ses DVD Blu-ray à l'heure où le secteur fait ses premiers pas dans le téléchargement. Howard Stringer, le directeur général du conglomérat japonais, doit persuader le marché qu'il possède une nouvelle stratégie de croissance pour le fabricant de la PlayStation et des écrans plats Bravia, qui doit en outre faire face à une concurrence agressive.

« La fin de la bataille des formats ne signifie pas automatiquement un basculement vers le Blu-ray », estime l’analyste Kazuharu Miura. « Le grand défi est de faire comprendre aux utilisateurs potentiels qui possèdent déjà un lecteur DVD les bénéfices du Blu-ray ».

Sony, qui a maintenant la voie libre sur un marché du DVD estimé à 24 milliards de dollars par an, hérite de cette situation à un moment où les consommateurs sont de plus en plus enclins à télécharger films et jeux plutôt qu'à les accumuler sur support physique. Sony garde donc un œil sur ce marché. Stringer a déclaré qu'il voyait le service en ligne de distribution de contenus lié à la PlayStation 3, le PlayStation Network, comme un moteur de croissance clé.

Mais, le groupe japonais paye actuellement le prix de sa politique d'essaimage d'acheteurs futurs de films en haute définition. Les coûts liés aux fonctions et aux composants Blu-ray de la PS3 impliquent en effet pour Sony d'assumer une perte sur chaque console vendue, et ce même si son prix est deux fois plus élevé que celui de la console Wii du concurrent Nintendo.